民宿業(yè)主普遍為中產(chǎn)階級，如今基本物質(zhì)條件豐富了，紛紛追求自己理想中的生活，抱著強(qiáng)烈的情懷在開民宿，在民宿建造和裝修的時(shí)候，往往對于材料和家具的造價(jià)不加控制，任何東西都要最好的，極致追求細(xì)節(jié)的完美，導(dǎo)致單體民宿的造價(jià)很高，而對于民宿的運(yùn)營缺毫無經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，回本周期被拉到七年左右，甚至更長，這種現(xiàn)象在民宿業(yè)內(nèi)還是比較常見的。

當(dāng)然如果是把民宿當(dāng)作真正的“民”宿去做，自己持有房產(chǎn)，建民宿是為了自住，客房營收只是附帶的，這是完全沒有問題的。

但如果真的想把民宿當(dāng)作一個(gè)可以謀生的產(chǎn)業(yè)，那么一定要慎重考慮投入產(chǎn)出比，投入產(chǎn)出周期，找專業(yè)的設(shè)計(jì)師、專家去咨詢，學(xué)習(xí)。

1.不一定非得依賴景區(qū)資源

其實(shí)很多網(wǎng)紅民宿都開在各大景區(qū)附近，依靠景區(qū)流量來獲取客源，但是淡旺季的影響是很大的，除了少數(shù)頭部網(wǎng)紅民宿，剩下的很難依靠旺季的營收填補(bǔ)淡季的虧損，哪怕是大理、麗江、青島嶗山這樣的地方都是如此。

其實(shí)換一個(gè)思路，民宿也可以成為都市中產(chǎn)的周末休閑度假園，依靠一線城市龐大的人流量和高消費(fèi)能力，可以獲得更穩(wěn)定營收。

2.如何經(jīng)營民宿

民宿和酒店不一樣，同一家民宿，客戶很難一年去兩次以上，因此長期客戶的獲取就是經(jīng)營民宿的重中之重。

除了在ota平臺上下功夫，獲取平臺流量，自建營銷渠道也需要被重視起來，公眾號、社群、抖音快手等自媒體平臺都是可以長期獲取流量的有效工具。

相對于酒店，民宿的老客戶和口碑更難發(fā)展，畢竟屬于高單價(jià)低頻次的消費(fèi)，運(yùn)營好每一個(gè)來訪的客人其實(shí)非常重要，打造口口相傳的口碑比花錢投廣告好得多。

3.單店不好開

相信很多民宿人都深有感受，做民宿最難的不是營銷宣傳，而是維持巨大的后期和人員開支。

一方面民宿客房少，娛樂項(xiàng)目多，不具備規(guī)模效應(yīng)，保潔、清洗、水電等開支巨大。

另一方面，民宿屬于新產(chǎn)業(yè)，招到合適的員工很難，想留住人就更難了。因此，很多民宿主并不好過，艱難維持，解決的辦法其實(shí)也很無奈，只能靠擴(kuò)大規(guī)模，開更多的分店來降低單店的運(yùn)營成本。

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