在哈佛營銷大師特德，菜維特看來，根本不存在商品這樣東西，我們給客人提供的永遠是某個問題的解決方案。這個道理，用在民宿的“ 附加值"上，也同樣適用。如果你正打算開一間民宿或正在經(jīng)營、投資一間民宿，那不妨帶著一個這樣的問題繼續(xù)往下讀:你開的僅僅是一間民宿嗎?可不可以是一個旅行平臺，或者是咖啡廳、餐廳呢?能不能是小酒館、攝影圣地、文藝沙龍館或者香草園呢?民宿附加值應該如何體現(xiàn)。參考：峨眉山靈境別院民宿設計和潿洲島四時倉素民宿設計
松贊:香格里拉的“地之肚臍”
2011年，“松贊” 首次推出了“精品山居旅行”產(chǎn)品香格里拉環(huán)線游，2015年，售價過萬元的“松贊”環(huán)線游，就有近2000人參加。這就是民宿附加值。數(shù)據(jù)顯示，自2011年全面運營環(huán)線旅行開始，“松贊”旗下所有民宿的單純訂房收入比重謎年下降，而通過旅行環(huán)線帶動的用房量則迅速長，截至2015年12月，旅行帶動的房間收入已經(jīng)占到總體收入的70%，已經(jīng)從最開始的“賣房間”成功轉型為“賣旅行”?！八少潯膭?chuàng)始人白瑪多吉說:“做好精品山居民宿F是我的目標，建立最好的旅行平臺也不是我的追求，然而，為了用最善巧的方式實現(xiàn)分享文化的愿景，我要努力做好.切世間法的東西。
“松贊”的出發(fā)點是:民族文化中有特別寶貴的財富，希望能傳承下去。民宿附加值希望能創(chuàng)造一個平臺，讓更多人得到幫助?！八少潯?不想成為世界頂級的酒店，而是想創(chuàng)造一個最好的文化分享平臺， 讓更多人了解民族文化。
白瑪多吉提出“松贊”要做香格里拉的“地之肚臍”， 要讓更多的人，了解真正的香格里拉。目前很多民宿都會選址在風景優(yōu)美的地方。如何根據(jù)客人的需求，策劃有當?shù)匚幕厣穆眯挟a(chǎn)品，讓民宿既是旅行的目的地，也是旅行的中繼站，是每個在選址上有獨特優(yōu)勢并想利用這個優(yōu)勢為民宿增加更多民宿附加值是民宿主需要考慮的事情。
當然，可能你也會有這樣的感嘆:我只有一間民宿， 沒辦法像“松贊”一樣在環(huán)線上都有店啊!但你可別忘了，你只有家店，這附近可不只有你一家店，其他的民宿是你的競爭對手還是合作伙伴，那就看你怎么想怎么做啦一起增加民宿附加值。
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