“我們會(huì)吸引怎樣的客戶呢?”“試營(yíng)業(yè)有必要嗎?這期間入住的客人對(duì)我們有什么幫助?”“我們的民宿上了預(yù)訂平臺(tái)之后，怎么才能快速弓|流呢?'“客房除了住宿還能怎么賣?“淡季的時(shí)候，一個(gè)月的入住率還不到10%，怎么辦啊?”這些問(wèn)題，你熟悉嗎?在民宿籌備期間，或者開(kāi)業(yè)后，你是不是也有過(guò)這樣的擔(dān)心或者焦慮?不怕，小編找了幾位有獨(dú)特方法的精品民宿運(yùn)營(yíng)好的民宿主，讓他們來(lái)給大家支招!參考：峨眉山靈境別院民宿設(shè)計(jì)和潿洲島四時(shí)倉(cāng)素民宿設(shè)計(jì)
精品民宿運(yùn)營(yíng)篇：你的民宿會(huì)吸引怎么樣的客人？
在上一節(jié)，“你是我的慮榮” 民宿主蒲荔子跟我們分享過(guò)，他在考慮運(yùn)營(yíng)成本的時(shí)候，是按照“生考慮目標(biāo)用戶，再針對(duì)目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)，測(cè)算營(yíng)收，最后根據(jù)回收預(yù)期倒推成本”這樣的思考模式來(lái)確定最終運(yùn)營(yíng)成本的，這個(gè)模式，在我們的客房銷售環(huán)節(jié)，同樣適用。
精品民宿運(yùn)營(yíng)之我們的民宿到底會(huì)吸引怎樣的客人呢?
確者綜合了大多數(shù)精品民宿主的建議，總結(jié)了“民宿客人四大問(wèn)清單”， 只要你回答好這個(gè)清單，你的客房銷售就已經(jīng)邁出了成功的步啦!
(1)民宿的目標(biāo)客戶是誰(shuí)(年齡、職業(yè)、性別、收入、學(xué)歷、地域、愛(ài)好等)。
(2)他們喜歡怎樣的住宿體驗(yàn)(房間風(fēng)格、服務(wù)內(nèi)容、房間內(nèi)產(chǎn)品等)。
(3)他們的出行喜好(交通方式、常用工具、出行時(shí)間等)。
(4)對(duì)于民宿，他們的關(guān)注因素(選址、性價(jià)比、個(gè)性化等)。
在《中國(guó)特色民宿發(fā)展調(diào)研》中，民宿的目標(biāo)客戶有相關(guān)的數(shù)據(jù)，精品民宿運(yùn)營(yíng)如何得到目標(biāo)客戶具體如下:
精品民宿運(yùn)營(yíng)如何獲得民宿客源：
（1）年齡
73%的民宿客人集中在26 ~ 45歲，其中26 ~ 35歲的比例為34.23%，36 ~ 45歲的比例為38.74%。
（2）地區(qū)
大理的民宿主劉黎莉告訴我們，她的民宿在試營(yíng)業(yè)期間，來(lái)自上海、江蘇浙江的客戶群體占總客量的80%。
（3)性別
(中國(guó)特色民宿發(fā)展調(diào)研》中公布的民宿客源區(qū)域分布情況女性消費(fèi)者過(guò)半數(shù)，占56. 08%，男性占43.92%。
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博仁設(shè)計(jì)BORN
上海博仁設(shè)計(jì)（全稱上海博禮仁建筑設(shè)計(jì)有限公司）從事室內(nèi)設(shè)計(jì)15年，始終堅(jiān)持以獨(dú)特的文化設(shè)計(jì)品位、完善的全程設(shè)計(jì)服務(wù)，來(lái)配合客戶達(dá)成品牌化標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展為目標(biāo)。
博，取孔子《論語(yǔ)》“博學(xué)而篤志，切問(wèn)而近思，仁在其中矣?！庇髦t恭的奉獻(xiàn)于設(shè)計(jì)事業(yè)的理想，并踏踏實(shí)實(shí)，一心一意，堅(jiān)持不懈，勤耕不綴；
仁，仁者，愛(ài)人。仁義。旨用心對(duì)待客戶，真誠(chéng)，認(rèn)真。
博仁理念PHILOSOPHY
做“勤奮執(zhí)著真誠(chéng)的設(shè)計(jì)者”，永遠(yuǎn)懷著做一個(gè)項(xiàng)目，樹(shù)一個(gè)口碑，交一幫朋友的虔誠(chéng)心態(tài)，在設(shè)計(jì)這條道路上，充滿信心堅(jiān)定前行的信念。
設(shè)計(jì)服務(wù) SERVICES
設(shè)計(jì)服務(wù)：事務(wù)所在田園綜合體設(shè)計(jì)、特色小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)、文旅鄉(xiāng)村設(shè)計(jì)、民宿設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)等領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶提供策劃+設(shè)計(jì)+運(yùn)營(yíng)一體化設(shè)計(jì)顧問(wèn)。
